Kaufland Marketplace – czy warto sprzedawać i kto pomoże wystartować?
Kaufland Marketplace coraz częściej pojawia się jako alternatywa dla Amazon i Allegro. Czy mniejsza konkurencja i potencjał cross-border faktycznie tworzą atrakcyjne warunki startu? I kto powinien wesprzeć wdrożenie?
Platforma sprzedażowa Kaufland Marketplace uważana jest przez wielu specjalistów za naturalne uzupełnienie sprzedaży na Amazonie w Niemczech i Allegro w Polsce. Zanim jako sprzedawca zdecydujesz się wyjść na ten rynek, warto porównać możliwości i ograniczenia tej platformy na tle jej głównych konkurentów jak może pomóc profesjonalna agencja Kaufland.
Skala rynku, ruch i poziom konkurencji
Zacznijmy od skali rynku, ruchu i poziomu konkurencji. Amazon to największa skala i globalny zasięg – Europa, USA, UK. W Niemczech, Francji czy Włoszech rynek ma charakter red ocean, z dużą liczbą ofert i silną presją cenową w popularnych kategoriach.
Z kolei Kaufland to dziś drugi marketplace w Niemczech pod względem ruchu – ponad 32 mln wizyt miesięcznie. Konkurencja jest mniejsza niż na Amazon.de, a agresywność cenowa niższa. Jednocześnie platforma jest silnie zorientowana na cross-border w Europie Środkowej i Zachodniej.
A jak wypada Allegro? Platforma ta jest liderem w Polsce i skutecznie monetyzuje lokalny popyt w PL oraz częściowo w CEE. Konkurencja jest tu wysoka, ale przede wszystkim lokalna. Udział globalnych graczy jest mniejszy niż na Amazonie, co zmienia dynamikę walki o klienta.
Wniosek jest więc prosty: jeśli celem jest szybkie wejście do Niemiec i CEE przy ograniczonym budżecie reklamowym, Kaufland marketplace i Allegro zwykle oferują korzystniejszy stosunek potencjału do konkurencji niż bezpośredni start na Amazon.de.
Potencjał cross-border, złożoność wejścia i jeden system sprzedaży
Inne istotne czynniki przy wejściu na Kaufland marketplace to potencjał cross-border i łatwość ekspansji. Amazon zapewnia szeroki dostęp do rynków UE i poza nią, ale wejście do DE czy FR oznacza start w silnie konkurencyjnym, dojrzałym środowisku. Skala jest duża, jednak złożoność operacyjna rośnie wraz z każdym kolejnym krajem.
Na tym tle Kaufland upraszcza model wejścia. Jedna rejestracja i jeden panel obejmują DE, CZ, SK, PL, AT, a w planach także FR i IT. To obniża koszt techniczny ekspansji i pozwala zarządzać sprzedażą w regionie DACH i CEE z jednego miejsca, przy wsparciu tłumaczeń i rozliczeń w lokalnych walutach.
Allegro pozostaje przede wszystkim silną bazą w Polsce i części CEE. Ułatwia monetyzację lokalnego popytu, ale nie oferuje tak szerokiego, wielokrajowego modelu jak Kaufland czy globalny zasięg Amazona.
Jak płynie z tego wniosek? Taki, że dla firm celujących w Niemcy i CEE przy kontrolowanej złożoności operacyjnej model jednego systemu Kaufland może być bardziej efektywny niż równoległe wejścia na wiele rynków Amazona.
Wsparcie dla sprzedawców, wymagania techniczne i logistyka
Kolejny czynnik to wsparcie i operacyjna złożoność sprzedaży. Amazon oraz Allegro oferują rozwinięte ekosystemy i programy partnerskie, jednak wraz z wejściem na kolejne rynki rośnie liczba wymagań – różne feedy, atrybuty, standardy SEO oraz odmienne modele logistyczne.
Dla odmiany Kaufland rozwija Agency Program i współpracuje z certyfikowanymi partnerami, co może skrócić onboarding i uprościć kontakt ze wsparciem. Jednocześnie sprzedaż w kilku krajach z jednego panelu wymaga właściwej konfiguracji danych produktowych i integracji z logistyką cross-border.
Różnice techniczne między platformami są wyraźne – inne struktury kategorii, wymagania dotyczące EAN czy budowy ofert. Dochodzi wybór modelu logistycznego – FBA lub FBM na Amazon, fulfillment dla Kaufland Global, obsługa Allegro w Polsce oraz zarządzanie zwrotami i podatkami w wielu krajach.
Reklama i efektywność budżetu – Kaufland a konkurencja
Kolejny czynnik to reklama oraz koszt dotarcia do klienta. Amazon oferuje rozbudowane narzędzia reklamowe, jednak przy bardzo wysokiej konkurencji w DE, FR czy IT koszty kampanii w popularnych kategoriach szybko rosną. Utrzymanie widoczności wymaga stałej optymalizacji i większych budżetów. Allegro pozwala skutecznie monetyzować popyt w Polsce, ale przy silnej konkurencji lokalnej presja cenowa również jest odczuwalna.
Na tym tle Kaufland, przy mniejszej konkurencji niż Amazon.de, może oferować korzystniejszy stosunek potencjału do kosztu reklamy w Niemczech i CEE. Niższa agresywność cenowa daje większą przestrzeń do testowania oferty bez natychmiastowej wojny cenowej.
Jak łatwo wystartować na Kaufland?
Jeśli już zdecydowałeś się wyjść na Kaufland, to z pewnością warto rozważyć wdrożenie przy pomocy agencji marketplace. Sprzedaż w modelu cross-border wymaga poprawnej konfiguracji konta, danych produktowych, logistyki i kwestii formalnych w kilku krajach jednocześnie. Wsparcie partnera skraca zaś onboarding i ogranicza ryzyko błędów na starcie. Jednocześnie istotne jest doświadczenie w strategii tri-marketplace – taką usługę realizuje m.in. Sellify, łącząc Kaufland, Amazon i Allegro w spójny model sprzedaży.
Dzięki wieloletniemu doświadczeniu, zdobytemu przy współpracy z różnymi branżami, potrafię dostosowywać podejście do indywidualnych potrzeb każdego klienta. Na stronie Biznesuj.pl dzielę się wiedzą oraz praktycznymi poradami na temat prowadzenia biznesu, aby inspirować i wspierać przedsiębiorców w ich codziennych wyzwaniach. Zapraszam do lektury moich artykułów, które mogą stać się drogowskazem w dążeniu do sukcesu.”
