Co to jest MoFu?
MoFu (ang. Middle of the Funnel) to środkowy etap lejka marketingowego, w którym odbiorca zna już problem i rozważa możliwe rozwiązania. Na tym etapie budujemy zaufanie, pogłębiamy wiedzę użytkownika i pomagamy mu porównać opcje, by przesunąć go w stronę decyzji zakupowej (BoFu).
Jak działa MoFu w praktyce?
MoFu łączy edukację z precyzyjnym ukierunkowaniem na potrzeby i obiekcje potencjalnego klienta. Użytkownicy trafiają tu zwykle po zapoznaniu się z treściami ToFu (Top of the Funnel), takimi jak poradniki ogólne czy inspiracje. W MoFu:
- odbiorca porównuje rozwiązania, szuka konkretów i dowodów,
- oczekuje materiałów o większej głębokości merytorycznej,
- chętnie zostawia kontakt w zamian za wartościowy materiał (tzw. gated content).
Typowe formaty MoFu:
- porównania i rankingi (np. X vs Y, “alternatywy dla…”),
- studia przypadku i referencje,
- webinary, white papers, e-booki, raporty,
- kalkulatory, quizy dopasowujące, checklisty,
- newslettery i sekwencje e-mail w ramach lead nurturingu.
Znaczenie MoFu dla SEO i marketingu
Dobrze rozegrany MoFu przekłada się na wzrost jakości leadów (MQL) i skraca cykl decyzyjny. Z perspektywy SEO kluczowe są:
- Intencje wyszukiwania: MoFu to głównie „commercial investigation”, np. „jak wybrać…”, „najlepsze…”, „porównanie…”, „[kategoria] dla [grupa]”.
- Architektura informacji: logiczne ścieżki z ToFu do MoFu (np. z poradnika ogólnego do porównania), a z MoFu do BoFu (karta produktu, demo, cennik).
- On-page i UX: tabele porównań, sekcje plusy/minusy, widoczne CTA do dalszego kroku (np. „Zobacz demo”), bloki FAQ, oznaczenie autora i źródeł (E‑E‑A‑T).
- Dane strukturalne: schema dla FAQPage, HowTo, ItemList, Product/Review (gdy legalne) zwiększa widoczność w SERP.
- Budowanie autorytetu: case studies, wyniki i liczby, cytaty klientów – to sygnały wiarygodności, które wspierają pozycjonowanie i konwersję.
- Dystrybucja: remarketing (np. do czytelników ToFu), kampanie w wyszukiwarce na frazy porównawcze, e-mail nurturing podnoszą dotarcie do treści MoFu.
Ryzyka:
- zbyt wcześnie „sprzedające” komunikaty zniechęcają na etapie rozważania,
- gating o niskiej wartości obniża konwersję i jakość leadów,
- brak spójności pomiędzy treścią a kolejnym krokiem (CTA) rozprasza użytkownika.
Praktyczne zastosowanie i przykłady
- Strona porównawcza „[Kategoria] – ranking 2025”: tabela funkcji, scenariusze użycia, linki do kart produktu (BoFu), FAQ i możliwość pobrania rozszerzonego raportu (gated).
- Case study: „Jak firma X obniżyła koszt pozyskania o 32%” – opis kontekstu, procesu, wyniki, wezwanie do zapisu na webinar/dema.
- Kalkulator ROI: wylicza potencjalny zwrot, zapis na newsletter z cyklem edukacyjnym.
- Sekwencja e-mail (lead nurturing): 3–5 wiadomości pogłębiających temat, z zakończeniem w postaci zaproszenia na konsultację.
Jak mierzyć MoFu i dobre praktyki
Kluczowe wskaźniki:
- MQL i jakość leadów (np. zgodność z ICP),
- współczynnik przejścia MoFu → BoFu (kliknięcia w CTA do demo/cennika),
- zaangażowanie: czas na stronie, głębokość scrolla, powroty,
- konwersje mikro: pobrania materiałów, zapisy na webinar, subskrypcje.
Dobre praktyki:
- mapuj treści do intencji (słowa kluczowe porównawcze i „jak wybrać”),
- twórz jasne ścieżki wewnętrznego linkowania ToFu → MoFu → BoFu,
- stosuj klarowne, kontekstowe CTA i minimalne formularze (progressive profiling),
- wzmacniaj E‑E‑A‑T: autorzy z kompetencjami, metodologie, dane źródłowe,
- testuj nagłówki, układ tabel porównawczych i długość treści (CRO),
- łącz SEO z remarketingiem i e‑mailem dla domknięcia ścieżki.
MoFu to etap, w którym rośnie zaufanie i intencja zakupu – tu wygrywają marki dostarczające konkret, dowody i jasną drogę do kolejnego kroku. Spójne treści, poprawna optymalizacja SEO i przemyślane CTA sprawiają, że użytkownik płynnie przechodzi od rozważania do decyzji.
Dzięki wieloletniemu doświadczeniu, zdobytemu przy współpracy z różnymi branżami, potrafię dostosowywać podejście do indywidualnych potrzeb każdego klienta. Na stronie Biznesuj.pl dzielę się wiedzą oraz praktycznymi poradami na temat prowadzenia biznesu, aby inspirować i wspierać przedsiębiorców w ich codziennych wyzwaniach. Zapraszam do lektury moich artykułów, które mogą stać się drogowskazem w dążeniu do sukcesu.”
