Co to jest BoFu?

BoFu (od ang. Bottom of the Funnel) to dół lejka marketingowego/sprzedażowego – etap, w którym potencjalny klient ma już świadomość problemu, rozważył opcje i stoi najbliżej decyzji zakupu. Celem działań BoFu jest usunięcie ostatnich barier, dostarczenie dowodów i wezwanie do konkretnego działania (konwersji).

Na czym polega etap BoFu?

Lejek zwykle dzieli się na ToFu (świadomość), MoFu (rozważanie) i BoFu (decyzja). Na BoFu użytkownik ma intencję transakcyjną – szuka odpowiedzi typu „czy to działa w moim przypadku?”, „ile to kosztuje?”, „którą opcję wybrać?”, „czy mogę zaufać?”.
Typowe treści i narzędzia BoFu:

• Strony ofertowe i produktowe, konfiguratory, kalkulatory ROI/TCO.
• Cenniki, warunki wdrożenia, darmowe wersje próbne, demo, konsultacje.
• Case studies, referencje, recenzje, oceny, certyfikaty.
• Porównania i zestawienia (np. „X vs Y”), checklisty do wyboru dostawcy.
• FAQ sprzedażowe, polityka zwrotów, informacje o dostawie i gwarancji.
• Mocne CTA („Kup teraz”, „Umów demo”), czaty i szybki kontakt z handlowcem.

W SEO BoFu często wiąże się z długimi frazami o wysokiej intencji: „cena [produkt]”, „[narzędzie] demo”, „[usługa] cennik”, „najlepszy [model] do [zastosowanie]”, „[X] vs [Y]”, „opinie [marka]”, a w lokalnym kontekście: „[usługa] blisko mnie”.

Znaczenie BoFu dla SEO i marketingu

BoFu bezpośrednio przekłada się na przychód i ROI. Dobrze zaprojektowane treści i doświadczenie użytkownika w dole lejka zwiększają:

• Współczynnik konwersji (CR) i wartość koszyka/kontraktu.
• Jakość leadów (SQL vs MQL) i prędkość sprzedaży.
• Zaufanie dzięki dowodom społecznym (opinie, case studies, oceny).

Kluczowe elementy SEO na BoFu:

• Dopasowanie do intencji: tytuły i nagłówki mówiące językiem decyzji („cena”, „porównanie”, „kup”).
• On-page: wyraźne CTA, minimalizacja tarcia (krótkie formularze, różne metody płatności), przejrzyste korzyści.
• Dane strukturalne: Product/Offer, Review/Rating, FAQPage – bogate wyniki zwiększają CTR i zaufanie.
• UX/technika: szybkość (Core Web Vitals), mobile-first, bezpieczeństwo (HTTPS), dostępność, klarowna nawigacja i breadcrumbs.
• Aktualność: ceny, dostępność, terminy dostawy, promocje – stale odświeżane.
• Linkowanie wewnętrzne z treści MoFu/ToFu do odpowiednich stron decyzyjnych.

Dobre praktyki BoFu

• Mapuj intencje słów kluczowych do formatów treści (cennik, porównanie, case study, landing).
• Projektuj przejrzyste ścieżki konwersji: mało kroków, widoczne CTA, zaufane formy płatności.
• Używaj dowodów: logotypy klientów, nagrody, certyfikaty, polityki SLA/zwrotów.
• Twórz porównania uczciwe i konkretne – pokazuj, dla kogo dana opcja jest najlepsza.
• Optymalizuj meta tagi o element wartości + CTA („Cennik i funkcje – sprawdź plan dla Ciebie”).
• Testuj A/B nagłówki, CTA, układ sekcji (CRO) i mierz mikro-konwersje (klik w CTA, rozpoczęcie formularza).
• Zadbaj o lokalne SEO (NAP, Profile Firmy w Google, opinie) dla zapytań z bliską intencją zakupu.

Przykład zastosowania

• B2B (SaaS CRM): strony „Cennik”, „Umów demo”, „CRM dla firm usługowych”, porównanie „Nasz CRM vs [konkurent]”, case study „+38% szybciej domykane leady”. Frazy: „crm dla małych firm cena”, „crm demo”, „[nasza marka] opinie”.
• E-commerce (sprzęt sportowy): karty produktów z dostępnością, rozmiarówką, recenzjami i danymi strukturalnymi; porównania „Buty do biegania supinacja vs pronacja”, landing „Najlepsze buty trail do 400 zł”. Frazy: „[model] cena”, „[model] opinie”, „kup [model]”.

BoFu to moment prawdziwej decyzji – tu spotykają się rzetelna informacja, wiarygodność i bezwysiłkowa ścieżka zakupu. Skupienie się na intencji transakcyjnej, dowodach i perfekcyjnym doświadczeniu użytkownika sprawia, że ruch z SEO i innych kanałów zamienia się w realny przychód, a lejek działa spójnie od pierwszego kliknięcia po finalną konwersję.

Agata

Dzięki wieloletniemu doświadczeniu, zdobytemu przy współpracy z różnymi branżami, potrafię dostosowywać podejście do indywidualnych potrzeb każdego klienta. Na stronie Biznesuj.pl dzielę się wiedzą oraz praktycznymi poradami na temat prowadzenia biznesu, aby inspirować i wspierać przedsiębiorców w ich codziennych wyzwaniach. Zapraszam do lektury moich artykułów, które mogą stać się drogowskazem w dążeniu do sukcesu.”