Co to jest artykuł sponsorowany?
Artykuł sponsorowany to płatna publikacja w serwisie internetowym, magazynie lub gazecie, zamówiona przez markę (reklamodawcę) w celu promocji produktu, usługi lub wizerunku. Ma formę materiału redakcyjnego, ale zgodnie z prawem i dobrymi praktykami musi być wyraźnie oznaczony jako treść komercyjna. Często bywa nazywany również advertorialem lub – w szerszym ujęciu – formą reklamy natywnej.
Jak działa artykuł sponsorowany w praktyce?
Marka kupuje u wydawcy przestrzeń i publikację treści. Materiał może:
- zostać przygotowany przez reklamodawcę,
- powstać we współpracy z redakcją (copywriter, dziennikarz, redaktor),
- mieć charakter edukacyjny, poradnikowy lub wizerunkowy, z subtelnym akcentem promocyjnym.
Kluczowe cechy:
- styl zbliżony do zwykłych tekstów danego medium, ale bez wprowadzania odbiorcy w błąd;
- jasne oznaczenie (np. „artykuł sponsorowany”, „materiał partnera”, „reklama”);
- mierzalny cel: zasięg, świadomość marki, generowanie leadów, ruch na stronie, sprzedaż.
W polskim porządku prawnym kryptoreklama jest zabroniona. Oznaczenie musi być czytelne i widoczne od razu po wejściu w materiał – nie może ukrywać komercyjnego charakteru treści.
Znaczenie dla marketingu i SEO
Dobrze zaplanowane artykuły sponsorowane łączą PR, content marketing i SEO:
- budują zaufanie przez kontekst redakcyjny i ekspercki ton,
- zwiększają rozpoznawalność marki w grupie docelowej,
- generują wartościowy ruch referencyjny (kliknięcia z publikacji),
- wzmacniają sygnały E-E-A-T (doświadczenie, ekspertyza, autorytet, wiarygodność), jeśli materiał jest merytoryczny i opublikowany w renomowanym medium.
Z perspektywy SEO kluczowe są zasady linkowania:
- linki płatne powinny mieć atrybut rel=”sponsored” (ewentualnie rel=”nofollow” – zgodnie z wytycznymi Google),
- unika się nadmiernie „napompowanych” anchorów z exact match frazami,
- warto używać linków kontekstowych prowadzących do treści dopasowanych tematycznie (np. poradnik, case study),
- dba się o jakość i wiarygodność medium – publikacje na farmach treści mogą zaszkodzić reputacji.
Dobre praktyki dla reklamodawców i wydawców
- Transparentne i jednoznaczne oznaczenie materiału komercyjnego.
- Realna wartość merytoryczna: rozwiązanie problemu, dane, checklisty, konkretne przykłady.
- Dopasowanie do audytorium i linii redakcyjnej medium (język, format, długość).
- Zgodność z prawem (brak kryptoreklamy) i regulaminem platformy/wydawcy.
- Odpowiednia struktura: wyraźny lead, śródtytuły, grafiki/wykresy, CTA niewykraczające poza kontekst.
- Linki z atrybutem rel=”sponsored”/”nofollow”, parametry UTM do pomiaru efektów.
- Mierzenie wyników: odsłony, CTR, czas na stronie, scroll depth, ruch i konwersje z utm_source/medium, wzrost zapytań brandowych.
- Długofalowość: lepiej kilka jakościowych publikacji niż jednorazowy „strzał”.
Czym różni się artykuł sponsorowany od reklamy natywnej?
Reklama natywna to szeroka kategoria formatów dopasowanych do otoczenia wydawniczego. Artykuł sponsorowany jest jej najpopularniejszą formą: przypomina tekst redakcyjny, ale pozostaje reklamą i jako taka musi być oznaczony. Natywność dotyczy sposobu podania, nie statusu prawnego.
Praktyczny przykład
Fintech publikuje w serwisie biznesowym tekst „Jak bezpiecznie płacić online w 2025 roku”. Artykuł jest oznaczony jako „materiał partnera”, zawiera praktyczne wskazówki, krótkie case’y i cytat eksperta. W treści umieszczono jeden link z atrybutem rel=”sponsored” prowadzący do poradnika na stronie marki oraz łagodne CTA do pobrania checklisty. Efekty mierzone są poprzez UTM-y i cele w analityce.
Artykuł sponsorowany, gdy jest rzetelny, transparentny i osadzony w odpowiednim medium, potrafi łączyć cele wizerunkowe i sprzedażowe, wspierać SEO zgodnie z wytycznymi i dostarczać wartości odbiorcom. Kluczem jest uczciwe oznaczenie, jakość treści oraz mądre planowanie dystrybucji i pomiarów.
Dzięki wieloletniemu doświadczeniu, zdobytemu przy współpracy z różnymi branżami, potrafię dostosowywać podejście do indywidualnych potrzeb każdego klienta. Na stronie Biznesuj.pl dzielę się wiedzą oraz praktycznymi poradami na temat prowadzenia biznesu, aby inspirować i wspierać przedsiębiorców w ich codziennych wyzwaniach. Zapraszam do lektury moich artykułów, które mogą stać się drogowskazem w dążeniu do sukcesu.”
