Co to jest Amazon Ads?

Amazon Ads to ekosystem reklamowy Amazonu, który umożliwia markom, sprzedawcom i producentom promowanie produktów i budowanie rozpoznawalności w obrębie marketplace’u Amazon oraz poza nim. Działa głównie w modelu aukcyjnym (CPC/CPM) i wykorzystuje dane o zachowaniach zakupowych użytkowników, dzięki czemu trafia do odbiorców o wysokiej intencji zakupowej.

Jak działa Amazon Ads?

Reklamy są wyświetlane w wynikach wyszukiwania Amazon, na kartach produktów, w aplikacji mobilnej oraz w sieci reklamowej Amazon (np. w witrynach i aplikacjach partnerów przez Amazon DSP). Większość formatów rozliczana jest za kliknięcie (CPC), a emisja opiera się o aukcję w czasie rzeczywistym, w której konkurujesz stawką i trafnością. Dostępne są m.in.:

• Targetowanie słów kluczowych (exact/phrase/broad),
• Targetowanie po produktach i kategoriach (ASIN, kategoria, cechy),
• Targetowanie odbiorców (remarketing, zainteresowania, demografia – głównie w DSP).

Amazon ocenia trafność reklamy względem zapytania/produktu i jakość listingów. Silna widoczność reklamowa może podnosić sprzedaż bieżącą i tempo sprzedaży, co pośrednio wspiera wyniki organiczne w wyszukiwarce Amazona.

Kluczowe formaty reklam

• Sponsored Products (SP) – reklamy pojedynczych ofert, pojawiają się w wynikach i na kartach produktów. Model CPC. Wymagana zdolność do wygrywania Buy Box.
• Sponsored Brands (SB) – banery z logo marki, kilkoma produktami i linkiem do Store’u. Budują rozpoznawalność i udział w wyszukiwaniach brandowych.
• Sponsored Display (SD) – reklamy display/remarketing w Amazon i poza nim, targetowanie kontekstowe i odbiorcze, rozliczenia CPC/CPM zależnie od opcji.
• Amazon DSP – programatyczna platforma zakupowa (CPM) do zasięgowych kampanii display i video w i poza Amazon, z zaawansowanym targetowaniem odbiorców.

Mierzenie efektywności

Najczęściej używane wskaźniki:

• ACoS (Advertising Cost of Sales) = koszty / sprzedaż z reklam,
• ROAS (Return on Ad Spend) – przychód z reklam na 1 jednostkę kosztu,
• TACoS – koszty reklam do całkowitej sprzedaży (pomaga ocenić wpływ na cały kanał),
• CTR, CPC, współczynnik konwersji, udział sprzedaży brand/non-brand.
  Okna atrybucji i raporty różnią się między formatami; w SB i DSP dochodzą metryki „new-to-brand”.

Znaczenie dla e‑commerce i „SEO na Amazonie”

W Amazonie „SEO” oznacza optymalizację listingów pod algorytm wyszukiwarki marketplace’u: tytuł, słowa kluczowe, atrybuty, zdjęcia, treści A+ Content, liczba i jakość opinii, cena oraz dostępność Prime. Reklamy zwiększają widoczność i sprzedaż, co buduje „sales velocity” – ważny sygnał dla rankingu organicznego. Synergia: dobrze zoptymalizowany listing ma wyższy współczynnik konwersji, dzięki czemu kampanie są tańsze (niższy CPC/ACoS) i skuteczniejsze.

Dobre praktyki

• Najpierw listing: dopracuj tytuł, bullet points, zdjęcia, A+ Content, cenę i dostępność. Bez tego reklama będzie przepalać budżet.
• Struktura kampanii: oddzielaj brand/non-brand, typy dopasowań i kategorie; rozważ 1 ASIN na grupę reklam dla precyzji stawek.
• Start od automatycznych SP do eksploracji zapytań, potem przenoś skuteczne frazy do kampanii manualnych; dodawaj wykluczające słowa kluczowe.
• Obrona marki: zabezpieczaj frazy brandowe przed konkurencją (SB + SP).
• Konkwista konkurencji: targetuj ASIN-y rywali z gorszą ceną, oceną lub brakiem Prime.
• Stawki i strategie: testuj tryby licytacji (np. dynamic up/down), koryguj budżety wg rentowności (ACoS/ROAS, kontribucja do TACoS).
• Kontrola marży: uwzględniaj opłaty FBA/FBM, prowizje i koszty logistyczne; definiuj docelowy ACoS na poziomie SKU.
• Buy Box: utrzymuj cenę i dostępność, bo brak Buy Box blokuje emisję SP.
• Zgodność z wytycznymi Amazon: polityka treści, jakości grafik, claimów i znaków towarowych.

Przykład zastosowania

Sklep sprzedaje „butelkę termiczną 500 ml”.

• SP automatyczna (budżet testowy) – zbieranie zapytań.
• SP manualna: grupy „exact” (np. „butelka termiczna 500 ml”), „phrase/broad” dla długiego ogona; osobno kampania po produktach (ASIN konkurencji).
• SB na główne frazy niebrandowe + strona Store z kategorią „Butelki”.
• SD remarketing na oglądających produkt oraz targetowanie kategorii „Outdoor Bottles”.
• Cotygodniowa optymalizacja: dodawanie negatywnych fraz, podnoszenie stawek dla konwertujących słów, analiza ACoS/TACoS i rotacja budżetów.

Amazon Ads to obowiązkowy element strategii sprzedaży na marketplace’ie: pozwala szybko zdobyć widoczność, skalować sprzedaż i równolegle wzmacniać pozycje organiczne dzięki wzrostowi tempa transakcji. Sukces zależy od jakości listingów, przemyślanej struktury kampanii, dyscypliny w optymalizacji oraz realnego spojrzenia na marżę i koszt pozyskania.

Agata

Dzięki wieloletniemu doświadczeniu, zdobytemu przy współpracy z różnymi branżami, potrafię dostosowywać podejście do indywidualnych potrzeb każdego klienta. Na stronie Biznesuj.pl dzielę się wiedzą oraz praktycznymi poradami na temat prowadzenia biznesu, aby inspirować i wspierać przedsiębiorców w ich codziennych wyzwaniach. Zapraszam do lektury moich artykułów, które mogą stać się drogowskazem w dążeniu do sukcesu.”