Co to jest Zakupy Google?

Zakupy Google (Google Shopping) to ekosystem reklamowy i porównywarka ofert produktów w wyszukiwarce Google. Umożliwia prezentację kart produktowych z ceną, zdjęciem, nazwą sklepu i dostępnością — zarówno jako reklamy płatne (PLA), jak i bezpłatne wpisy produktowe w zakładce „Zakupy” i innych powierzchniach Google. Dane o produktach pochodzą z konta Google Merchant Center.

Jak to działa w praktyce?

Aby wyświetlać produkty w Google:

1. Tworzysz konto Merchant Center i weryfikujesz domenę sklepu.
2. Dostarczasz feed produktowy (XML/CSV, Google Sheets lub przez Content API) z kluczowymi atrybutami: tytuł, opis, zdjęcia, cena, GTIN/MPN, marka, dostępność, kategoria, koszty dostawy.
3. Łączysz Merchant Center z Google Ads (dla ruchu płatnego) i konfigurujesz kampanię:

• Performance Max (zalecane przez Google): automatycznie wykorzystuje sygnały i emisję na wielu powierzchniach (w tym Zakupy, YouTube, Sieć reklamowa).
• Standard Shopping: ręczne sterowanie segmentacją produktów i stawkami (wciąż dostępne w wielu kontach).

1. W UE reklamy są emitowane za pośrednictwem CSS (Comparison Shopping Service). Możesz korzystać z Google Shopping lub zewnętrznego partnera CSS (często niższy koszt kliknięcia).
2. Oprócz reklam możesz włączyć bezpłatne wpisy produktowe („free listings”) — widoczne głównie w zakładce Zakupy i na powierzchniach takich jak Grafika Google.

Mechanizm dopasowuje zapytania użytkownika do atrybutów produktu (tytuł, kategoria, marka, GTIN), a następnie uczestniczy on w aukcji reklamowej. W kampaniach inteligentnych stawki i emisja są optymalizowane przez algorytmy pod kątem celu (np. maksymalizacja wartości konwersji przy określonym ROAS).

Dlaczego Zakupy Google są ważne w marketingu?

• Trafiają do użytkowników o wysokiej intencji zakupowej (konkretne zapytania produktowe).
• Dostarczają ruch „wizualny” — atrakcyjne zdjęcia i cena budują wysoki CTR.
• Pozwalają mierzyć efektywność na poziomie SKU i optymalizować rentowność (ROAS, marża).
• Dają dodatkową ekspozycję organiczną dzięki bezpłatnym wpisom produktowym.

W szerszym kontekście SEO istotne jest, że:

• Bezpłatne wpisy i niektóre prezentacje produktowe bazują na jakości danych w Merchant Center oraz na danych strukturalnych (schema.org/Product) na stronie.
• Spójność informacji (cena, dostępność, GTIN) między stroną a feedem oraz szybkie, mobilne strony produktowe poprawiają widoczność i konwersję.

Dobre praktyki optymalizacji

• Tytuły i kategorie: Umieszczaj markę, model, typ, kluczowe parametry (np. „Buty biegowe Nike Pegasus 40 męskie czarne 42”). Dobierz właściwą kategorię Google Product Category.
• Zdjęcia: Wysoka rozdzielczość, białe tło lub lifestyle, bez nakładek tekstowych i znaków wodnych. Testuj alternatywne ujęcia.
• GTIN/MPN i marka: Dostępność unikalnych identyfikatorów znacząco poprawia dopasowanie i zasięg.
• Cena i dostępność: Aktualne, spójne z kartą produktu. Konkurencyjna cena uruchamia adnotacje (np. „spadek ceny”) i zwiększa CTR.
• Dostawa i zwroty: Jasne koszty i terminy. W Merchant Center włącz politykę dostaw i, jeśli możliwe, programy jak Shopping Experience Scorecard (odznaka zaufanego sklepu).
• Segmentacja i etykiety: Używaj custom_labels (np. marżowość, sezonowość, bestsellers) do precyzyjniejszej optymalizacji stawek.
• Cele i atrybucja: Ustaw śledzenie konwersji, wartości transakcji i ewentualnie Enhanced Conversions. W Performance Max rozważ cel „pozyskanie nowych klientów” i odpowiednie sygnały.
• Diagnostyka: Regularnie sprawdzaj karty „Problemy” (odrzucone produkty, błędy atrybutów, polityki). Automatyzuj korekty przez Feed Rules lub Content API.
• Słowa kluczowe/brand exclusions: W Standard Shopping stosuj wykluczenia słów. W Performance Max korzystaj z wykluczeń marek i wykluczeń na poziomie konta.
• Opinie i promocje: Włącz oceny produktów (Product Ratings) i promocje w Merchant Center — gwiazdki i znaczniki ofert wspierają CTR.

Przykładowe wdrożenie

Sklep z elektroniką:

• Eksportuje feed z platformy e‑commerce (XML), uzupełnia brakujące GTIN i parametry techniczne.
• Dodaje dane strukturalne Product + Offer na kartach produktów.
• Uruchamia kampanię Performance Max z docelowym ROAS i etykietami marżowymi.
• Testuje miniatury zdjęć i warianty tytułów (model + pojemność + kolor).
• Monitoruje raport konkurencyjności cen i dostosowuje politykę dostaw.
• Rozszerza zasięg o bezpłatne wpisy i lokalne reklamy stanów magazynowych (LIA) w sklepach stacjonarnych.

Zakupy Google łączą precyzję danych produktowych z automatyzacją aukcji, dostarczając skalowalny kanał sprzedaży dla e‑commerce. Kluczem do wyników nie jest wyłącznie budżet, lecz jakość feedu, spójność informacji ze stroną, atrakcyjne prezentacje wizualne oraz świadome wykorzystanie narzędzi Merchant Center i Google Ads. Dzięki temu można konsekwentnie zwiększać udział w rynku przy kontrolowanej rentowności.

Agata

Dzięki wieloletniemu doświadczeniu, zdobytemu przy współpracy z różnymi branżami, potrafię dostosowywać podejście do indywidualnych potrzeb każdego klienta. Na stronie Biznesuj.pl dzielę się wiedzą oraz praktycznymi poradami na temat prowadzenia biznesu, aby inspirować i wspierać przedsiębiorców w ich codziennych wyzwaniach. Zapraszam do lektury moich artykułów, które mogą stać się drogowskazem w dążeniu do sukcesu.”